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藥品銷售數據告訴我們什么
來源：醫藥網發布時間：2013-05-24點擊：4422次
生意社5月24日訊 商務部日前發布的數據顯示：2012年全國藥品流通行業銷售總額達11122 億元，扣除不可比因素，同比增長18%，增幅回落5個百分點；其中，藥品零售市場銷售總額達2225億元，同比增長16%，增幅回落4個百分點。
僅從上面一組數據來看，藥品流通行業首破萬億可能預示著在可預測的未來依然會保持良好的發展勢頭。但從行業整體結構和市場可預期來分析，在發展前景看好的前提下，未來3年行業發展應該會呈現出以下三種趨勢：
首先，行業整合勢在必行且有很大的空間。商務部數據顯示：年銷售額排名前3位的企業集團，主營業務收入占同期全國市場總規模的28.9%，比上年增加2.31個百分點；年銷售額100億元以上的藥品批發企業，由2011年的8家增長到10家。
從排名前3位的企業集團占市場總額28.9%的情況來看，在絕大部分批發企業難以突破生存瓶頸必須面臨關停、轉讓、轉行等不可逆轉的趨勢下，流通市場的整合、兼并、重組還有非常大的空間。加上新GSP即將全面實施以及藥品招投標制度和形式的規范和轉變，在行業凈利潤普遍不高的情況下，規模以下藥品批發企業已經無法在低利潤甚至透支成本過程中繼續運行。這對規模以下批發企業來說，要么退出行業，另謀出路；要么改旗易幟，匯入集團企業之中。此時，集團企業出于在整體市場布局和銷售網絡上合理和完善的目的，勢必掀起新一輪收購和兼并的高潮。
其次，行業平均利潤探底回升還有一個過程。藥品流通行業主營業務毛利率為6.9%，平均利潤率為1.9%，平均費用率為5.2%。平均1.9%的利潤率有沒有見底？筆者認為，如果數據真實可信的話，行業平均利潤探底的趨勢沒有大的改變。
一是市場競爭特別是價格競爭依然激烈甚至到了殘酷的地步，高利潤在短期內無法企及或者說不可想象；二是基藥向生產廠家直接招標等使藥品流通行業的“基藥板塊”呈現微利現狀，如果新醫改擴大上述招標方式的藥品采購范圍，行業的短期利潤還有下滑的可能；三是政策調控、通過認證、兼并投入等，在短期內都會給行業增大成本，利潤下降直至探底應該是一種主趨勢。從行業整體來看，市場平衡的格局正在被打破，再平衡的過程是平均利潤率難以回升的階段，因為行業平均利潤率真正的探底還沒有到來。
再次，藥品零售業或將步入“嚴冬期”。藥品零售市場銷售總額達2225億元，同比增長16%，增幅回落4個百分點。新醫改的深化，特別是醫保全面實施等因素，使藥品零售行業在近3年來呈現井噴式發展。上述數據中同比16%的增長，似乎讓人看到藥品零售業的春天還在。然而，增幅回落4個百分點似乎更能說明藥品零售業已經從頂峰開始下滑。而隨著新GSP全面實施、醫療機構藥品零差率推行、醫藥分開逐步落實以及大病救治保險的實行等，藥品零售業原本散發狀的銷售格局將被逐步健全的網格化所替代，部分藥品零售企業被邊緣化成為可能。同時，享受醫保政策的公眾，在購藥和用藥上也會逐漸趨于簡便化、方便化和固定化。這些，都會使當前競爭空前激烈的藥品零售業面臨雪上加霜的局面。藥品零售業在成本上升和現有“蛋糕”還要被分割的情況下，或將步入“嚴冬期”。
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