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區域品牌要打破慣性思維帶來的局限
來源：醫藥網發布時間：2012-04-26點擊：4756次
生意社4月26日訊
慣性思維是一種遵守某種規則的思維定勢，通常在不知不覺中對人們的行為起決定作用。行為心理學告訴我們，一個人一天的行為大約只有5%屬于非習慣性的。如果這種習慣長期發展下去，就會容易形成慣性，那時人們往往會墨守成規、排斥創新，用一些經驗、老眼光、老辦法來觀察和處理問題。就是這些看不見摸不著的思維習慣，在一定程度決定了人的決策行為方向和質量，也在一定程度上決定了市場運營的最終結果。
比如企業經常會把政策、基地、技術掛在嘴上；說到產品，首先考慮的是成本；要開拓新市場，第一要核算的是什么產品，需要多少人，幾年能見收益等功利因素。
法國學者查鐵爾說：“你在做事時如果只有一個主意，這個主意是最危險的。”
思維習慣作為穩定性要素，本身就只適用于相對固定的消費環境，一旦消費環境發生改變，這套思維習慣就會從根本上阻礙企業的發展。
有一個故事很耐人尋味。一項測驗中，應試者遇到了這樣一個問題：誰能將一個瓶蓋擰開？第一位擰了幾分鐘沒有打開，拿出了手帕包在上面擰，還是不行；第二位身強力壯，顯然力氣不小，擰了半天也沒有打開；第三位想到了一個問題，于是反方向擰，還是不行。這時，講課者從書桌下掏出一個螺絲刀，在瓶口輕輕地啟動了一下，然后輕松地擰開蓋子。完畢他笑著說：大家的思維已經在無形中被限制住了，只想到怎么用力擰開瓶蓋，卻想不到借助外力。飲料瓶子用力是可以擰開的，罐頭瓶蓋力氣再大也難以用手擰開，道理就是這么簡單。
所以，沒有打不開的瓶蓋，只有打不開的思路。思維一旦受限，再多的資源、再大的能力都施展不開。這又聯想到了企業。如目前區域品牌要從根據地市場進入更大領域的空間。按照企業的通常思維習慣，不會為了一個新的市場而進行專業系統的調研，也不會實行仔細的消費人群、渠道、終端分析，更不會因此輕易實行企業產品品牌的相對升級。
而看看那些成功者，無一不是敢想敢干敢闖敢爭的受益者。沒有這種思路和境界，就不會有天福茗茶突破傳統的模式創新，也不會有來自內蒙的蒙牛速度，更不會有王老吉走出嶺南的紅色奇跡。
可見，要取得突破，就要有打破慣性思維、敢想敢干敢闖的氣魄和果敢。如上述企業，區域品牌要想不斷開拓新的市場，贏得新的商機，實現新的升級，根本不在于根據實際做怎樣的調整，而是需要順應市場競爭環境的變化，實現目標倒推的新思維模式。
具體來說，首先要勇于跳出自我，打破條條框框，系統掌握市場實際，用整體戰略統領局部戰術。西哲云：人不能兩次踏進同一條河流。事物每時每刻都在發展變化，最聰明的辦法不是“以不變應萬變”而是“以萬變應萬變”，這就要求企業不要習慣于輕車熟路，而要思想上艱苦，善謀全局，善出新招，善開新局；
其次，要敢試敢爭敢搶。沒有這樣一種精神和勁頭，前文中的瓶蓋打不開；沒有這樣一種精神和勁頭，那些成功者在也只會是居于一隅的無名小卒。尤其對于努力向外圍突破的區域企業，在當前經濟形勢深厚莫測、未來預期不確定性加大的形勢下，我們更應該堅定信心，用我們的敢想敢干敢闖敢爭的精神搶抓危機中的機遇，才有可能發展壯大自己；
再次，要會學習，善于整合資源。淺表的認識和思想上的惰性是導致慣性思維的根源。那種滿足于不求甚解、渾渾噩噩的做法最容易讓慣性思維乘虛而入。因此，企業領導者更應該加強理論的學習，加強思維的創新。這樣的方法有很多，企業家可以通過持續的學習，參加講座和培訓，不斷放寬自身的視野，實現自身思維能力的提升，讓目標倒推思維模式能系統地落實。
當然，對于目前開拓市場，提升市場銷量已經迫在眉睫的企業，還可以找到適合的外腦，用他們身在山外的角度和善于創新的思維，幫助企業將轉型貫徹到實際運作中去，企業也可以在做中學，學中做，完成區域開拓的同時，也完成改變思維習慣之路的歷練。
總之，創新是解放思想和改革開放以來，帶給我們這個社會最寶貴的財富。翻開眾多的政府報告和企業集團規劃，創新是被提到最多的詞語之一。這個社會，永遠是勇于創新、善于創新的企業和個人能夠獲得更好的機會，從而走在時代的前列。
孫子曰：“以正合，以奇勝”。
奇招肯定不是常規的做法，就是要打破慣性思維的局限，用超乎常人超乎競手的創新思維獲得在市場中的出奇制勝。
當然，善于學習別人的經驗、在別人成功的基礎上積極改進，或者把其他行業的成功做法引入到自己的行業，其實也是一種打破慣性思維的好辦法。
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